日前，由中國工程機械工業協會發布的權威信息表明，行業在經歷了近年的高速增長之后，2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協會對全國209家重點企業統計分析表明，2004年全年銷售收入超過1157億元，與上年相比增長11.6%。專家們認為，在全國GDP增速8%左右的時候，工程機械行業仍然保持了較高速度的發展，應該說是一個比較理想的增速。企業不應奢望年年超高速發展，那種連續沖高所帶來的嚴重后果大家都應該有所防備。

　　與銷售收入續寫新篇的成就更值得人們關注的是，2004年全行業創利57.4%億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說，機器賣多了，但錢卻賺得更少了。

　　效益下降，是整個行業真正面臨的大問題。同時，資金面緊張，應收帳款居高不下，嚴重影響了多數企業的正常運轉。由于資金緊張，應付帳款呈增加趨勢，由此造成信用下降。

　　這種困難局面的出現，原因主要在于前段時期大量產品采取了賒銷的做法，導致貨款難以回收。對于企業來說，難在兩頭，一是購買原材料時，上游企業要求款到發貨，而銷售產品時，購貨者往往要求先發貨后付款。特別是一段時期以來，工程機械行來普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法，為了提高市場份額，主機制造商不惜以向經銷商發貨，即視同產品銷售，作為財務入帳。到期末結算時，往往產品尚停留在中環，而企業的財務報表已上達至各個部門，成為統計數字。這種不正常的現象，在相當長一段時期，在業內已成為公開的秘密。

　　為追求市場占有率，不惜賒銷產品，是造成經營資金緊張的主要原因。

　　外資企業也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山（中國）工程機械公司的煙臺大宇，是國內市場首開賒銷經營先河者，并以此創下中國市場挖掘機銷量第一的業績。從設在煙臺的這家企業現狀看，今天也同樣面臨著資金困難，現場管理出現很多問題，特別是經銷商欠款嚴重，最多者超過1億元。

　　相比國內企業，外資公司應對中國金融市場的能力和態度都顯得更強、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實力解決融資渠道，改善銷售的困難局面。