據(jù)了解，“艱難時勢之下，要搶訂單，要擴(kuò)大進(jìn)出口，廣州必須培育起龐大而優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊。”第二屆國際代理商洽談會日前在廣州舉行。廣州市貿(mào)促會會長曾凱章向記者表示，作為國際流行的有效貿(mào)易方式，產(chǎn)品代理將成為今后中國外貿(mào)的重點發(fā)展模式。

在與外商接觸的過程中，曾凱章不斷聽到外商嘆息著說類似的話：“中國市場好大，我們都想進(jìn)軍中國打開銷路，但卻不了解內(nèi)地市場，找不到可靠的生意伙伴，因此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢邁不開第一步。”

與此同時，國內(nèi)的商人也在感慨：“國外很多好產(chǎn)品還沒進(jìn)入過中國，但苦于缺乏渠道，想進(jìn)口好產(chǎn)品卻又心無路。”于是曾凱章留心研究了一下國內(nèi)的各種展覽會和洽談會，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)專業(yè)的“代理商對接平臺”竟然是一片空白。

他帶領(lǐng)廣州市貿(mào)促會迅速“飲頭啖湯”辦起了“廣州國際代理商洽談會”，反響異常熱烈，去年首屆就吸引了260多家機(jī)構(gòu)與會，其中60%以上的中方企業(yè)通過活動與境外企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。已經(jīng)嘗到甜頭的企業(yè)紛紛強(qiáng)烈要求洽談會繼續(xù)辦下去，今年第二屆洽談會又吸引近百家中外企業(yè)進(jìn)場配對。

“下一步我們要將代理商洽談活動開到海外去。”曾凱章透露，廣州市貿(mào)促會今年11月初將在臺灣舉辦“臺北·廣州經(jīng)貿(mào)周”活動，期間就將舉辦專場的代理商洽談活動。“我們要將中外代理商凝聚在身邊，慢慢形成一個‘代理商生意圈’。”

曾凱章稱，時機(jī)成熟后，要將“代理商洽談會”擴(kuò)展成“國際代理博覽會”。他說，找代理商猶如找一支幫你闖蕩市場的“盲公竹”，要找到信譽(yù)好合作默契的代理商非常不容易，正因為如此，幫助企業(yè)找代理商的這類創(chuàng)新平臺，其發(fā)展空間不可限量。