在如今國內縫制設備市場競爭日益激烈的情況下，準確的市場定位并選擇好縫機銷售市場的側重區域對于縫機制造企業（特別是中小縫機制造企業）來說就顯得尤為重要。

　　厚料機主銷內地市場

　　使用厚料縫紉機的大多是鞋業生產企業。近20年來中國鞋業制造業飛速發展，其發展速度和規模已經遠遠超過了其他國家的制鞋業，所以在厚料縫紉機銷售方面，中國內地是最好的銷售市場。眾所周知，制鞋比制衣困難，因為制衣只需要幾種布料搭配即可，而鞋類的生產要涉及到面料、中底、大底、成型動作等，制鞋的過程也相對制衣的過程復雜。同時開鞋楦的模子、塑膠成型的模子、做鞋底的模子都相當昂貴，要有大量生產才能降低其成本。“薄利多銷”的大規模生產使中國成為了全世界中、低檔鞋的重要生產基地，近年還逐漸加入了高檔鞋的生產隊伍中。中國鞋類加工業尤為發達，擠壓了周邊國家的制鞋業，所以雖然東南亞地區的生產基地以前集中在韓國、泰國、馬來西亞、印尼等國家，但現在卻主要集中在中國及越南。墨西哥、巴西、土耳其及印度雖然有中低檔鞋類的生產，但產量都不及中國大。臺灣省有數家厚料縫紉機制造商，已到內地開設工廠，因為中國內地及越南的鞋業銷量已經占據很大的市場份額，若再費九牛二虎之力拓展外銷市場，其利潤回報是很小的。因此對于厚料縫紉機的銷售商來說，最值得關注的市場是全球鞋類生產量最大的國家———中國。

　　當然，厚料縫紉機也要考慮外銷市場，但外銷機型基本局限于特殊用途的冷門機種。因為國外縫機市場雖然不追求“薄利多銷”的大量生產，但還有馬具、潛水裝、降落傘、高級寢具、窗簾、沙發、家具等產業所需要特種機械市場空間，所以這些特殊用途的縫紉機在外銷市場發展空間還是很大的。以前的特種縫紉機全由德國、美國、日本等國生產，價格非常昂貴，但是隨著中國特殊種縫紉機進軍市場，且其價格僅及德國等國生產的特種縫紉機價格的1/3到1/4，所以大部分客戶都轉而向中國（包括臺灣省在內）采購特種縫紉機。這就是這些年內地和臺灣省部分特種縫紉機生產小廠銷量越來越好的原因。

　　薄料機銷售放眼全球

　　薄料縫制設備，一般在制衣廠使用。一件普通衣服或褲子的制作，只要裁剪、縫制、整燙之后即可完成，拉鏈、扣子、領子等附加的配件的縫制都不是什么困難的制作程序。如今，大批量規模化的成衣生產已經無法及時滿足人們個性化生活和適應各地流行變化的需要了。所以不論在日本的東京、大阪、還是在紐約、倫敦，都會有許多小的成衣生產廠專做小量時尚型、適應潮流變化的服裝訂單。所以銷售薄料縫紉機的業務人員都知道，許多當地人還是要靠當地的成衣廠來供應服裝，薄料縫制設備的市場遍及世界每一個角落。只要是稍大一點的城市，一定會有縫紉機專賣店，所以在拓展外銷市場時，不需要過多擔心找不到客戶，到一個城市，只要翻閱這個城市的的電話號碼本就一定找得到大量的潛在客戶,然后努力做好工作就能售出薄料縫制設備。


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