近年來，中國縫制機械行業與中國臺灣同行交流可謂是日益頻繁，這為企業之間的相互合作提供了一個良好的交流環境。前不久在臺北召開的“海峽兩岸縫制機械工業發展研討會”更是將兩岸的交流合作推向一個高峰。

　　當然，臺灣縫機業如今還有不少經驗值得大陸企業學習，但隨著兩岸同行就行業發展趨勢、行業壯大途徑、行業技術創新、企業相互交流等問題討論的逐漸深入，兩岸行業企業將共同構筑出和諧發展的新格局。這也必將為兩岸的縫機企業攜起手來，在資源、技術和人才等多方面形成互補，合力打造民族品牌提供條件。

　　臺灣縫紉機興起于上世紀60年代，80年代臺灣即成為世界上生產、出口縫紉機最多的地區之一。目前，臺灣縫制設備行業已經成為一支不可小看的力量，擁有啟翔、高林、歐西瑪等眾多知名企業，產品在市場上享有很高的知名度，并且是公認的物美價廉。

　　隨著臺灣本地成衣業的外移和外資的進入，他們在注入美、日等國的先進技術的同時，也在積極地尋求產品新的定位和市場，陸續進軍中國內地市場。目前，以高林機電(1997年入駐深圳)、啟翔針車(1995年入駐上海)等為代表的臺資縫紉機生產企業主要集中于廣東、福建及江浙滬地區。其產品在海內外享有相當的知名度，“金輪”、“銀箭”、“白金”牌縫紉機以及“耀翰”的零件、“于奇”的螺絲，都獲得了市場的肯定。

　　總體來說，其技術水平、產品品質介于日本、德國等發達國家和中國內地之間，但是價格又很接近內地產品，因此在全球市場的占有率相當可觀。

　　在其發展歷程中，臺灣的縫紉機同行創造了許多值得借鑒的經驗。

　　抓住機遇投資設備“從不手軟”

　　20多年前，日本、歐洲的制造商還壟斷著臺灣的縫制設備市場，日本的產品幾乎占了當時90％的市場份額。

　　1986年開始，日幣強勁升值，產品的售價猛漲100％-150％左右，消費者一時無法接受，對日本產品替代晶的需求讓當時臺灣制造商們遇到了百年難逢的機遇，業務迅速擴張。他們強烈意識到必須抓住機遇，改善產品品質，于是，對設備的投入“從不手軟”，紛紛投資購買加工設備。高價引進了日本產的臥式加工中心數控工作母機及高精密度的研磨設備，大大提高了縫制設備的精密度。經過不斷添購，原先的小型廠變成中型廠，中型廠變成大型廠，產品也不斷改進到今天大家公認的價廉物美。

　　據介紹，在中國臺灣省內，精密零件最后的研磨工序都是在縫紉制造廠內完成，而不是找外面加工。直至今天，臺灣也沒有零件加工廠能替中心工廠精密研磨零件。

　　目前在臺灣廠商引進自動化設備取代人工生產，占廠商全部生產設備的比率近七成。因此，臺灣縫制設備制造產業自動化程度已可媲美先進國家。包括現在把生產重心轉移到內地的縫制設備企業也一樣重視產業自動化建設，產品因而也在市場擁有很強的競爭力。

　　做專做精 維護品牌依靠品質

　　臺灣同行在形容自己對設備的投資時用的話語是“從不手軟”。因此奠定了縫紉機產品優良的品質，奠定了現在的市場地位。此外，他們能一門心思專注于生產，改善產品品質。他們不會盲目擴大企業規模，而是做專、做精。臺灣同行的設備投入、技術和新產品開發、營銷理念、品牌維護等很多方面都值得內地企業學習。他們在技術上更早而且直接地吸收了外國知名晶牌的技藝精髓，在資金、經營等方面為產品質量的穩定與提高提供了保障。

　　臺灣的一位同行高源先生在談到內地企業的發展中說，內地企業通常會有這樣一種情況，當一個品牌被打造出來之后，某些企業急于擴大品牌的利用率，馬上找別人的產品貼上自己的品牌，希望快速把產品推入市場，創造營業額。但由于一些貼牌廠家的產品質量不過關，影響了客戶的信任度。另外，企業為了搶占市場，大打價格戰，尋求便宜的零件來組裝，以加強價格競爭力，從而導致成品品質下降。相比較，臺灣的同行在發展過程中，很少拿別人的產品來貼牌，而是著眼于長期戰略規劃，專注于改善產品的品質，維護自己品牌聲譽。

　　星銳公司董事長卓瑞榮對新產品開發堅持的原則是“不要等出了問題再來考慮解決問題的方法，而是要事先考慮到。”他們在新產品開發上有前瞻性，充分考慮到新面料、新工藝等使用時對機器的要求。

　　此外，臺灣企業的產品品種很多，市場覆蓋率相對而言比大陸企業更有優勢。

　　集群優勢 步步推進企業發展

　　臺北市針車商業同業公會由近百名縫紉機相關產業代表組成，對行業的內部糾紛、價格調整、資料搜集等諸多事宜進行協調，有利地促進了整個行業的發展。

　　公會原理事長蘇瑞哲曾經談過對中國內地縫機業發展的看法。他認為大陸的縫機發展程序像三級跳，跳得太快，沒有計劃地生產，不少企業是靠打價格戰來占領市場。長久下去，必然會產生不穩定因素，影響整個行業的發展。而臺商的發展相對來說就很有計劃和步驟。以臺商進駐中國內地市場為例，早在1983年，就有縫機商到內地設立銷售點。1993年，開始在內地投資建廠，地點也由最初的廣東、福建一帶轉移到現在了江、浙、滬。這些都是有計劃、有步驟地進行，無論是設銷售點，還是直接建廠，臺商都始終保持了一種集群效益。以寧波為例，光在駱駝工業區開展縫紉機業務的臺商就有十幾家,已經形成了一定的規模,某些方面已凸顯出集群優勢,也吸引著更多的臺商到那里投資建廠。

　　臺灣縫制設備行業的分工合作體系較為科學合理，他們也在各自的領域做精、做細，有利地促進了他們的發展。可以說，中國臺灣同行有很多優秀的方面值得內地企業學習。希望我們的企業能夠學到臺商的長處，得到更好的發展。更希望雙方攜手共進，優勢互補，共同推進我國縫制設備行業的繁榮與發展。

　　作為世界縫制機械出口大國，我國內地縫制機械出口產品輻射近160個國家和地區，2004年，全行業出口縫紉機1172萬臺，創匯7.1億美元，零部件出口創匯1.1億美元。其中，中國內地銷往臺灣的縫制機械近1055臺，整機和零部件銷售金額達2430萬美元； 臺灣銷往大陸的縫制機械達130萬臺，整機和零部件銷售金額達7894萬美元，而且零部件進出口貿易有上升趨勢。

　　目前， 中國臺灣省已成為我國內地縫制機械第十大銷售市場，隨著世界縫制機械和服裝產業向亞洲國家和地區轉移，大陸及臺灣將成為縫制機械工業的生產和銷售基地。臺灣省縫制機械工業相對發達，尤其是零部件生產體系較為完善，這將為海峽兩岸縫制機械行業間的貿易及交流帶來更為廣闊的發展空間。