1.研究背景

近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮促進(jìn)了策劃代理行業(yè)以前所未有的速度發(fā)展，企業(yè)數(shù)量激增，業(yè)務(wù)不斷多元化，盈利能力持續(xù)提升，越來越多的策劃代理企業(yè)開始走出區(qū)域市場，向全國拓展。

作為房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的提供者，策劃代理企業(yè)搭建起房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，成為房地產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的專業(yè)力量和開發(fā)企業(yè)倚仗的決策智囊、消費(fèi)者信賴的置業(yè)專家。

國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不斷成熟，促進(jìn)了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)化分工趨勢的確立，各策劃代理企業(yè)紛紛通過各種途徑提高自身服務(wù)水平，行業(yè)競爭不斷加劇；同時(shí)，開發(fā)企業(yè)需求的不斷豐富，對(duì)策劃代理企業(yè)的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)模式也提出了更高的要求，策劃代理企業(yè)面臨的生存壓力加大。

特別是隨著國內(nèi)一些跨區(qū)域發(fā)展大型策劃代理企業(yè)的出現(xiàn)以及國外優(yōu)秀房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，策劃代理企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由傳統(tǒng)的專業(yè)能力和服務(wù)水平的比拼升級(jí)為品牌的競爭。在此背景下，策劃代理企業(yè)樹立長期的品牌意識(shí)、制訂合理的品牌戰(zhàn)略、努力提高自身的品牌影響力已經(jīng)成為行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。

由國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國指數(shù)研究院三家研究機(jī)構(gòu)共同組成的“中國房地產(chǎn)TOP10研究組”，自2005年開展中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值研究以來，已持續(xù)進(jìn)行了五年。

中國房地產(chǎn)TOP10研究組在深入理解國家政策的基礎(chǔ)上，進(jìn)行2009中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值研究，針對(duì)中國房地產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善了2009中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值研究的方法體系，運(yùn)用BVA分析法，測算策劃業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)的品牌溢價(jià)能力，為客觀評(píng)價(jià)企業(yè)品牌實(shí)力，對(duì)品牌企業(yè)鞏固品牌形象、提升品牌忠誠、強(qiáng)化行業(yè)地位發(fā)揮了重要作用。

2.研究結(jié)果

2.1. 2009中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值TOP10

策劃代理品牌企業(yè)經(jīng)歷了2008年房地產(chǎn)市場的起承轉(zhuǎn)合，依然表現(xiàn)出了良好的市場競爭力，企業(yè)品牌價(jià)值持續(xù)提升。2009中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值TOP10企業(yè)群體基本保持穩(wěn)定，品牌價(jià)值均值由上年的9.2億元增加到10.6億元。

易居中國品牌價(jià)值超過20億元，領(lǐng)先于其他企業(yè)，也是策劃代理品牌企業(yè)品牌價(jià)值首次突破20億元大關(guān)。世聯(lián)地產(chǎn)穩(wěn)居策劃代理公司品牌價(jià)值TOP10第二位；同策咨詢?cè)?008年實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)營業(yè)績，品牌影響力也t得到相應(yīng)提升，再次蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌TOP10第三位；合富輝煌、偉業(yè)顧問、思源、新聯(lián)康、華燕置業(yè)、新景祥和中原地產(chǎn)分列第四位至第十位。

2009年中國策劃代理行業(yè)最引人注目的莫過于世聯(lián)地產(chǎn)，作為國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)，于2009年8月成功登陸資本市場，成為首家登陸A股的房地產(chǎn)服務(wù)公司，其業(yè)務(wù)模式和區(qū)域布局得到了投資者的廣泛認(rèn)可，企業(yè)品牌價(jià)值提升到16.72億元；同策咨詢作為一家資源整合、專業(yè)咨詢和項(xiàng)目策劃執(zhí)行的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國范圍內(nèi)深度整合各方資源，做深做精上海市場的同時(shí)大力拓展全國市場，并不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，品牌影響力持續(xù)提高，2009年品牌價(jià)值達(dá)到12.35億元；偉業(yè)顧問從提高服務(wù)水平和資源整合角度下功夫，將服務(wù)體系延伸至商業(yè)管理、地產(chǎn)金融、資產(chǎn)管理等眾多領(lǐng)域，提高自身專業(yè)性的同時(shí)加強(qiáng)與各類專業(yè)機(jī)構(gòu)之間的資源共享，積極為開發(fā)企業(yè)提供多角度增值服務(wù)，2009年品牌價(jià)值達(dá)到9.27億元；華燕置業(yè)以金融服務(wù)為核心，伴隨著華燕“手拉手”綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及強(qiáng)大的金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者構(gòu)建房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式服務(wù)，體現(xiàn)出企業(yè)“地產(chǎn)金融”業(yè)務(wù)在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌影響力在開發(fā)企業(yè)與消費(fèi)者中同步提升，品牌價(jià)值達(dá)到7.16億元；新景祥以“中國最具規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務(wù)公司”為目標(biāo)，借助自身豐富的客戶資源和“新景祥置業(yè)俱樂部”，集中力量做強(qiáng)策劃和代理業(yè)務(wù)，品牌價(jià)值不斷提升，達(dá)到7.05億元。

2.2.  2009中國房地產(chǎn)策劃代理區(qū)域公司品牌

中國房地產(chǎn)TOP10研究組針對(duì)策劃代理行業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)，對(duì)華北、華南、華東等區(qū)域策劃代理品牌企業(yè)進(jìn)行研究，產(chǎn)生“2009中國房地產(chǎn)策劃代理區(qū)域公司品牌”。

金網(wǎng)絡(luò)歷經(jīng)十余年的發(fā)展，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和專業(yè)的服務(wù)獲得開發(fā)企業(yè)高度認(rèn)可；遠(yuǎn)洋嘉業(yè)秉承“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的核心經(jīng)營理念，協(xié)助開發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；世紀(jì)華泰借助強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫和成熟的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速市場化；三家企業(yè)與亞豪機(jī)構(gòu)均為華北區(qū)域中的佼佼者。華南區(qū)域公司品牌企業(yè)中，星彥以專業(yè)的投資顧問、策劃代理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)贏得開發(fā)企業(yè)認(rèn)可；信立怡高堅(jiān)持以深圳為戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)、以山東市場為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借“思想贏得尊重、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的品牌服務(wù)理念，連續(xù)三年蟬聯(lián)華南區(qū)域公司品牌，并多年深入研究以濟(jì)南為核心的山東房地產(chǎn)市場，成為區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)專業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌；同舟濟(jì)與凌峻也是華南策劃代理企業(yè)中的優(yōu)秀品牌。華東區(qū)域公司品牌企業(yè)中，策源、博思堂和普潤地產(chǎn)成為區(qū)域中堅(jiān)力量。

3.研究結(jié)果分析

3.1.品牌效應(yīng)逆勢凸現(xiàn)， 策劃代理品牌企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢地位日益鞏固

（1）借助品牌杠桿效應(yīng)，策劃代理品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升

2008年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了調(diào)整，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)者觀望情緒的影響，全國商品房銷售額同比下降19.5%。作為房地產(chǎn)開發(fā)的下游產(chǎn)業(yè)，策劃代理企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。在此期間，品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的保駕護(hù)航作用得到充分體現(xiàn)，策劃代理品牌企業(yè)市場份額逆勢提升，行業(yè)優(yōu)勢地位日益鞏固。

策劃代理品牌企業(yè)2006年-2008年連續(xù)三年市場份額保持增長，全國性品牌企業(yè)2008年市場份額達(dá)到0.72%，其中易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌等行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)連續(xù)三年市場份額均達(dá)到1%以上。

相比之下，區(qū)域性品牌企業(yè)盡管在業(yè)務(wù)布局、項(xiàng)目數(shù)量、品牌影響力等方面存在差距，市場份額低于全國性品牌企業(yè)，但2008年平均市場份額為0.28%，同比增長達(dá)0.03個(gè)百分點(diǎn)，增長幅度略超全國性品牌企業(yè)。

（2）品牌價(jià)值對(duì)有形資產(chǎn)拉動(dòng)作用增強(qiáng)，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模快速增長

策劃代理行業(yè)為典型的“輕資產(chǎn)”行業(yè)，作為無形資產(chǎn)的品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的有形資產(chǎn)。品牌價(jià)值的持續(xù)增長有力地促進(jìn)了品牌企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張和經(jīng)營業(yè)績的整體提升，帶動(dòng)了企業(yè)凈資產(chǎn)的增長，從而形成無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)相互促進(jìn)、同步發(fā)展的良性循環(huán)格局。如圖2所示，2005年-2008年，全國性品牌企業(yè)近四年均實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與凈資產(chǎn)的同步提升，品牌價(jià)值均值由2005年的5.1億元增長到2008年的10.6億元，累計(jì)增長幅度超過100%；同期，企業(yè)凈資產(chǎn)由不足1億元增長到2008年的4.6億元，增長幅度超過4倍，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)有形資產(chǎn)的跳躍式增長。

3.2.　策劃代理品牌企業(yè)收入結(jié)構(gòu)不斷豐富，業(yè)務(wù)溢價(jià)能力持續(xù)提升

（1）策劃代理品牌企業(yè)溢價(jià)能力不斷提高

2008年嚴(yán)峻的市場形勢使房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模受到較大影響。在市場形勢遭遇瓶頸的情況下，開發(fā)企業(yè)更傾向于選擇品牌形象良好、綜合實(shí)力較強(qiáng)的策劃代理企業(yè)，力求借助強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的專業(yè)力量，促成經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在此背景下，策劃代理品牌企業(yè)的品牌溢價(jià)能力有所提升，全國性策劃代理品牌企業(yè)2008年代理費(fèi)率達(dá)到1.74%，同比增長0.23％；區(qū)域性品牌企業(yè)代理費(fèi)率也由上年的1.38%增加到1.58%，同比增長0.2％，品牌效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有效提升。

（2）收入結(jié)構(gòu)不斷豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)能力逐步提高

收入結(jié)構(gòu)分析是反映企業(yè)各類業(yè)務(wù)發(fā)展情況最為直接有效的方法，策劃代理品牌企業(yè)的收入主要由一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)和策劃業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的品牌傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入以及其他品牌延伸業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的品牌拓展業(yè)務(wù)收入兩部分構(gòu)成。2005年-2007年，全國性品牌企業(yè)一手物業(yè)代理收入占營業(yè)收入比例均超過80%，盡管2008年出現(xiàn)大幅下降，但占比仍達(dá)到70%，一手物業(yè)代理收入仍然是全國性品牌企業(yè)的主要收入來源。與此同時(shí)，策劃收入和品牌拓展業(yè)務(wù)收入占據(jù)了全國性品牌企業(yè)營業(yè)收入的第二位和第三位。

從全國性品牌企業(yè)傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)和拓展品牌業(yè)務(wù)各自收入占營業(yè)收入比重來看，品牌拓展業(yè)務(wù)總體保持小幅上漲勢頭，其占營業(yè)收入比重由2005年的7%提高到2008年的8.7%，貢獻(xiàn)率不斷提高，表明全國性品牌企業(yè)品牌拓展業(yè)務(wù)初見成效，而其對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的依賴程度也正在逐步降低。

3.3.全國性品牌企業(yè)更加關(guān)注品牌建設(shè)， 逐步樹立科學(xué)的品牌價(jià)值觀

（1）調(diào)整期中品牌投入費(fèi)用仍持續(xù)增長，全國性品牌企業(yè)樹立長期品牌意識(shí)

2008年，受房地產(chǎn)市場自身規(guī)律及國際金融危機(jī)的影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了調(diào)整，這不僅對(duì)開發(fā)企業(yè)是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)策劃代理品牌企業(yè)同樣形成了巨大的壓力。但調(diào)整期中全國性品牌企業(yè)品牌投入費(fèi)用仍保持穩(wěn)定的增長，盡管增長率由2007年的25%下降為2008年的22%，但依舊保持在高位。

房地產(chǎn)業(yè)周期性較強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展會(huì)隨著行業(yè)的周期性出現(xiàn)大幅的波動(dòng)，特別是在市場處于周期的波谷階段時(shí)，業(yè)績的大幅波動(dòng)將會(huì)使企業(yè)過多關(guān)注自身經(jīng)營指標(biāo)，而忽略品牌建設(shè)，進(jìn)而影響企業(yè)品牌形象，引發(fā)市場和消費(fèi)者對(duì)其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的猜測和夸大；相反，持續(xù)穩(wěn)定的品牌建設(shè)將有助于企業(yè)化解因市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)品牌的建設(shè)是一個(gè)漫長的過程，全國性品牌企業(yè)在市場不振、企業(yè)經(jīng)營壓力加大的情況下仍能保持品牌投入費(fèi)用的穩(wěn)定增長，反映了其對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的不斷深化和長期品牌價(jià)值觀的樹立。

（２）策劃代理品牌企業(yè)注重多種品牌建設(shè)手段相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)科學(xué)性

研究組根據(jù)品牌宣傳途徑和受眾，將策劃代理企業(yè)和開發(fā)企業(yè)品牌建設(shè)費(fèi)用分為媒體廣告費(fèi)、活動(dòng)事件費(fèi)用、客戶關(guān)系管理費(fèi)用以及公司品牌建設(shè)費(fèi)、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用兩大類，兩類品牌建設(shè)費(fèi)用互有交叉，卻又不完全相同，能夠較好地反映出企業(yè)品牌建設(shè)情況。數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)企業(yè)與策劃代理企業(yè)品牌建設(shè)費(fèi)用構(gòu)成基本呈現(xiàn)相同的結(jié)構(gòu)，媒體廣告費(fèi)成為品牌建設(shè)費(fèi)用中的主要支出，占比超過60%，活動(dòng)事件費(fèi)用和客戶關(guān)系管理費(fèi)用基本相當(dāng)，占據(jù)企業(yè)品牌建設(shè)費(fèi)用的比重接近30%。這種費(fèi)用結(jié)構(gòu)反映出目前媒體廣告宣傳仍是企業(yè)品牌建設(shè)的主要手段。

從兩類企業(yè)品牌費(fèi)用構(gòu)成比較結(jié)果看，策劃代理企業(yè)媒體廣告費(fèi)占品牌建設(shè)費(fèi)用比例超過開發(fā)企業(yè)，折射出其對(duì)傳統(tǒng)宣傳手段的依賴程度明顯高于開發(fā)企業(yè)；受兩類企業(yè)各自的產(chǎn)品特性決定，開發(fā)企業(yè)活動(dòng)事件費(fèi)用占比高于策劃代理企業(yè)約10個(gè)百分點(diǎn)；在客戶關(guān)系管理方面，策劃代理企業(yè)投入費(fèi)用占比高于開發(fā)企業(yè)，作為房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，客戶是策劃代理企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，從傳統(tǒng)的策劃業(yè)務(wù)和一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)來講，其所面對(duì)的客戶群（開發(fā)企業(yè)）相對(duì)固定，一定比例的費(fèi)用投入將有助于策劃代理品牌企業(yè)保持經(jīng)營穩(wěn)定性的同時(shí)，提高企業(yè)的品牌形象。

4.結(jié)語

2009年上半年，中國房地產(chǎn)市場逐步回暖，市場環(huán)境的變化為策劃代理品牌企業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇，品牌助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超去年同期的經(jīng)營業(yè)績。如世聯(lián)地產(chǎn)，上半年即已實(shí)現(xiàn)銷售額２００多億元，是去年全年銷售額的84%；完成代理銷售面積近３００萬平方米，更是達(dá)到去年全年銷售面積的93%，品牌成為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力引擎。而2008年中國房地產(chǎn)市場的調(diào)整，更是讓策劃代理企業(yè)見證了品牌的力量。在市場波動(dòng)期，開發(fā)企業(yè)為了取得良好經(jīng)營業(yè)績，更傾向于選擇專業(yè)實(shí)力可靠的策劃代理品牌企業(yè)，因此在市場逆境下，策劃代理品牌企業(yè)市場份額不降反升，業(yè)績領(lǐng)先行業(yè)水平。

品牌對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大，品牌價(jià)值的增長卻非一蹴而就。品牌建設(shè)是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)經(jīng)年累月地用心打造。從市場規(guī)模和集中度衡量，我國策劃代理行業(yè)仍然具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，未來的行業(yè)競爭也會(huì)更加激烈。如何決勝于未來，成為國外優(yōu)秀房地產(chǎn)服務(wù)商那樣的百年企業(yè)，需要策劃代理企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展方面銳意進(jìn)取，在品牌建設(shè)方面持之以恒。可以肯定的是，未來的行業(yè)競爭一定是品牌間的競爭，品牌將成為策劃代理企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的決勝因素。